Como dueño de un negocio, es importante saber cuánto dinero está ganando su negocio. Tener un negocio rentable es beneficioso para sus operaciones y es crucial a la hora de buscar inversores o cualquier otro tipo de financiación. Para saber si su negocio es rentable, necesitará conocer su margen de beneficio, que se puede calcular mediante la ejecución periódica de un análisis de mercado de beneficios. En este artículo, cubriremos:

  • Qué es un análisis de margen de beneficio
  • Comprender los márgenes de beneficio
  • Tipos de márgenes de beneficio
  • Cómo realizar un análisis del margen de beneficio

¿Qué es un análisis de margen de beneficio?

Un análisis del margen de beneficio es una vista de la rentabilidad de su empresa a lo largo del tiempo. Un análisis de margen de beneficio generalmente se realiza durante un período de tiempo más largo, como cinco años, pero algunas empresas optan por hacerlo con mayor o menor frecuencia. Estos datos le permiten comparar su negocio con sus competidores y su industria en general, para ver qué tan bien le está yendo realmente a su negocio.

¿Qué es un margen de beneficio?

Su margen de beneficio es una comparación de los ingresos netos de su empresa, o los ingresos brutos menos los gastos, con sus ingresos y muestra el grado en que su empresa está ganando dinero. Esto significa que su margen de beneficio refleja qué tan bien utiliza sus ganancias para pagar los gastos comerciales. Muchos factores afectan los gastos de su negocio, como la cantidad de empleados, la gestión del inventario e incluso su ubicación.

Los márgenes de ganancias son un mejor indicador de la salud financiera, la habilidad de la administración y el potencial de crecimiento de su empresa que las cantidades en dólares de las ventas brutas, los gastos comerciales y las ganancias.

Cada industria tiene un margen de beneficio promedio único, por lo que cuando calcule el suyo, asegúrese de comparar solo los números con su propia industria. Reducir ese promedio a negocios con ingresos similares o negocios solo en su área le dará una mejor idea de cómo le está yendo a su negocio.

Tipos de márgenes de beneficio

Los márgenes de beneficio se dividen en distintos niveles, y cada nivel depende del anterior. Ellos son:

  • Beneficio bruto: lo que queda después de pagar los costos de los productos o servicios
  • Beneficio operativo: lo que queda después de pagar los costos operativos
  • Beneficio neto: lo que queda después de pagar deudas e impuestos

Echemos un vistazo más profundo a cada uno de estos.

Margen de beneficio bruto

Su margen de ganancia bruta le muestra cuánta ganancia ha obtenido en su costo de bienes vendidos (COGS) y puede decirle qué tan eficientemente usa la mano de obra y los suministros en el proceso de producción. La ganancia bruta generalmente se realiza por producto, y el agregado se usa en los cálculos de las ganancias generales de su negocio.

El margen de beneficio bruto se encuentra utilizando esta fórmula:

Margen de beneficio bruto = (Ventas – COGS) / Ventas

Los cambios en los precios de venta, la cantidad de productos vendidos y la combinación de productos pueden aumentar o disminuir su margen de utilidad bruta.

Margen de beneficio operativo

Su margen de beneficio operativo le dice qué tan bien están funcionando sus operaciones comerciales. También conocido como ganancia antes de intereses e impuestos (EBIT), su margen de beneficio operativo resta los gastos operativos del margen de beneficio bruto y se utiliza para valorar las empresas durante posibles adquisiciones. Los gastos operativos incluyen alquiler, equipo, marketing, nómina, etc.

El margen de beneficio operativo se encuentra utilizando esta fórmula:

Margen de utilidad operativa = EBIT / Ventas

Margen de beneficio neto

Su margen de beneficio neto muestra qué porcentaje de sus ventas está utilizando para pagar todos los gastos de su negocio. Este es el número al que la gente suele referirse cuando preguntan por el margen de beneficio de una empresa. La utilidad neta difiere de la utilidad operativa en que incluye impuestos y deudas.

El margen de beneficio neto se encuentra utilizando esta fórmula:

Margen de beneficio neto = Beneficio neto / Ventas

Cómo hacer un análisis de margen de beneficio

Para realizar un análisis del margen de beneficio, siga estos pasos:
Utilice las fórmulas anteriores para calcular sus márgenes de beneficio bruto, operativo y neto para cualquier período de tiempo específico.

  1. Investigue los márgenes de ganancia de sus competidores respondiendo estas preguntas:
  • ¿Cuál es su margen de beneficio bruto? ¿Margen de beneficio operativo? ¿Margen de beneficio neto?
  • ¿Han cambiado sus márgenes con el tiempo? (p. ej., aumentado o disminuido)
  1. Compare sus márgenes de beneficio con los de sus competidores.
  2. Utilice sus hallazgos para mejorar su margen de beneficio evitando los errores que han cometido sus competidores a lo largo del tiempo.

Si bien las empresas más grandes y experimentadas con libros bien organizados pueden realizar su análisis del margen de ganancias más fácilmente, las empresas nuevas y pequeñas deben buscar expertos para asegurarse de que sus cálculos se realicen correctamente. Póngase en contacto con nuestros profesionales en Lodestar hoy para ver cómo podemos ayudarlo a usted y a su empresa a comprender sus márgenes de beneficio y las formas de mejorarlos.